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电子游艺网:上市即破发 如涵遭遇寻找第二个“张大奕”困扰

时间:2019-4-14 14:11:47  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:   一向活跃在微博上的张大奕突然在3月底消失了,直到4月3日,她才在纳斯达克证券交易中心再次向粉丝进行直播,“这几天我都没有发微博,消失很久,其实我就是来纽约上市来了。”身为如涵(NASDAQ:RUHN)CMO的她在直播中谈到。  张大奕的直播结束在当天开盘前,在当天的交易时...
      一向活跃在微博上的张大奕突然在3月底消失了,直到4月3日,她才在纳斯达克证券交易中心再次向粉丝进行直播,“这几天我都没有发微博,消失很久,其实我就是来纽约上市来了。”身为如涵(NASDAQ:RUHN)CMO的她在直播中谈到。

  张大奕的直播结束在当天开盘前,在当天的交易时间内,上市首日的如涵控股便遭遇37.2%的跌幅。

  亏损阴影下的上市

  2014年,33岁的如涵CEO冯敏第一次感到了“中年危机”,他一手打造的淘品牌“莉贝琳”,增速日益缓慢。“2014年我们看到淘宝的流量越来越贵,只有不停地砸广告才能获得淘宝平台的导流”,冯敏曾在接受记者采访时称。同时,他发现了社交媒体上产生了一些非常便宜的流量,但这些流量的转化率是多少,他并不确定。

  当年5月,冯敏做了个大胆的决定,和当时小有人气的店铺模特张大奕达成了合作,成立了“吾欢喜的衣橱”。“张大奕最早是我店铺的模特,”冯敏此前向记者谈到,“熟了之后她一直跟我提想做一家私服店的想法,我考虑了一下就做了。”

  此后,张大奕负责塑造网店风格和网红品牌,冯敏团队负责运营、供应链管理和物流等工作。如涵仅用一年时间,就成为淘宝服装品类的销量冠军。

  尝到甜头的冯敏决定将公司彻底转型,利用粉丝经济做个人品牌,将KOL(关键意见领袖)的影响力变现的这条道路进行到底。2016年初,如涵剥离了工厂的资产,借助地处服装产业优势明显的杭州九堡,采用了轻资产模式。2017年,如涵开始连接网红和第三方品牌——即让自己的网红为其他品牌推货,这样如涵不用再承担从网红设计产品到供应链、外包生产和售后的一系列环节。如涵在招股说明中称,公司的两大收入来源分别是电商业务和网红服务的收入。前者包括网红店的产品设计,外包生产、供应链和售后(也就是卖如涵自己的产品),后者主要是牵线网红和其他品牌,为其进行营销推广并收取服务费。截至2018年底,如涵已经和超过500个品牌及28个零售商合作。

  如涵在招股说明书中称,中国社交电商和内容电商从今年到2022年预计每年的年复合增长率在35.5%左右。作为社交电商和内容电商第一部分,KOL电商在2017年创造了329亿元人民币的销售额。    

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